中经记者 秦枭 苏州报道

在外界眼中，追觅生活环境电器是一匹行业黑马：2025年3月正式起步，仅仅10个月时间，营收便一举突破1.3亿元，单月营收持续攀升、即将逼近1亿元大关，全年营收目标直指20亿元。在国际市场上，追觅生活环境电器更是一路高歌猛进，在东南亚、土耳其等重点区域接连拿下高端环境电器品类第一，多款产品突破了传统品类的边界，以颠覆性的设计理念与功能形态，创造了超出行业认知的体验。当一台设备可以同时实现净化、冷风、暖风三合一，当一台风扇可以识别人的位置并主动送风，市场对空气管理类家电的认知，正在被重新书写。 

光鲜的成绩单背后，是团队在传统赛道固有格局中寻找创新缝隙的坚持，是面对行业惯性时主动选择难而正确之路的定力。近日，追觅生活环境电器总裁何兴伟接受了《中国经营报》记者的专访，首次完整、系统地披露了团队从主动选择难而正确的路、在市场中持续探索迭代，到逐步成长为行业引领者的完整历程。

主动入局，做破风者

追觅生活环境电器切入的，是一个规模接近2000亿元、与日常生活息息相关的成熟领域。空气净化器、循环风扇、除湿机、加湿器、电暖器……这些产品看似需求稳定、市场庞大，但行业内长期存在产品形态相对固化、功能相对单一的特点。行业格局长期由头部品牌主导，产品迭代多集中在参数优化和成本控制上，真正从用户全屋环境需求出发的整合型创新，仍有很大的探索空间。

这不是一条可以快速收割的赛道，没有短期红利、没有现成模板。但正因为如此，它值得用心深耕。  

“我们要做的不是在存量里分一杯羹，而是重新定义整个环境电器行业。”何兴伟直言。在启动孵化之前，团队已经清晰地看到用户长期未被满足的深层需求：长期以来，空气净化器只做净化、风扇只做吹风……品类被人为割裂，技术互不打通，用户始终缺一个真正站在全屋环境管理角度的完整方案。行业的痛点，正是追觅生活环境电器的机会。 

内部孵化初期，团队规模仅有两三个人，没有气派的办公场地，没有成熟的组织架构，一切从零开始。在行业人士眼中，一头扎进一个需要长期深耕的赛道，本身就是一种主动选择挑战。

“那时候，我们需要用足够的诚意和前瞻性去打动合作伙伴。”何兴伟回忆。比外界理解更需要耐心的，是组建团队：行业内的人觉得赛道需要时间培育，跨行业的人需要时间理解环境电器的底层逻辑。即便团队开出极具诚意的条件，也需要花大量时间去寻找志同道合的人。很长一段时间里，团队成员一人多岗，研发、生产、市场、销售、供应链一肩挑，高强度连轴转成为常态，但也由此锻造了极强的多面手能力和组织韧性。

更大的挑战来自供应链与资金端。传统家电行业看重资历、规模与过往业绩，初创团队没有成熟案例背书，需要付出更多努力去赢得核心资源支持。对接关键零部件供应商、专业代工厂时，团队用反复沟通、技术拆解和长期承诺逐步建立信任。

身边不断有人善意提醒：这个行业十几年没有大的变化，要作出突破并不容易。但这些声音反而让团队更加确信——正因为行业太久没有改变，用户才一直在等待一个真正不同的答案。越是外界认为不可能的事，越值得全力以赴。团队从未想过退场，从未有过妥协。

把全球市场当练兵场，以挫折换经验 

创业从来没有一帆风顺，追觅生活环境电器的开局，同样伴随着市场的真实考验。上线初期的产品并非一帆风顺，甚至多款产品首次推向市场并未迎来开门红，但团队从未陷入自我怀疑，而是把每一次市场反馈，都当作优化迭代的宝贵资产。 

中国台湾省市场是其早期重点布局的首站之一。团队提前数月深度调研消费习惯、打磨产品细节、反复对接渠道，终于与当地一位客户达成合作。但市场对新品牌、新形态的接受需要时间，面对市场的观望，团队选择主动出击。他们多次专程飞往台湾，与客户面对面沟通，一起拆解产品创新逻辑、结合当地市场定制专属方案。耐心与专业最终见效，产品上架后凭借超出预期的体验迅速打动消费者，短短一周便直接售罄。 

此外，为韩国市场量身打造的厨余机，也曾经历一段市场磨合期。这款产品集结团队大量研发投入，针对当地饮食结构、处理习惯、空间特点做了多项定制化创新，是团队寄予厚望的重点产品。

何兴伟表示：“我们把同样的一个产品在欧洲市场去卖，在亚马逊上一直排第一，在北美也排第一。现在我们又去跟韩国的客户对接，我相信韩国市场今年也会交出一份满意的答卷。” 

何兴伟说：“外界看我们一路高歌猛进，数据节节攀升，觉得我们是天生的赢家，实际上我们是一路摔倒、一路爬起来，每一步都走得磕磕绊绊。” 

挣脱经验主义陷阱，以跨界创新重新定义行业 

在逆势起步、主动试错的漫长过程中，让团队启发最深的经历，不是资金短缺、不是渠道匮乏、不是市场冷遇，而是对传统行业经验主义的深刻反思。

刚进入行业时，团队也曾经历一段方向探索期：在成熟赛道立足，是否应该先理解主流、吃透规则？于是，团队沉下心来，深入了解传统产品的逻辑——空气净化器如何堆叠滤网层数、风扇如何优化吹风角度与噪音控制、除湿机如何提升除湿效率。所有产品都遵循“一机一功能”的传统架构，行业竞争长期集中在参数、价格与营销维度。 

但团队很快发现，仅仅在既有框架里做优化，很难做出真正让用户眼前一亮的产品。何兴伟意识到：环境电器行业的真正机会，不在于在旧赛道上跑得更快，而在于换一条赛道——从用户的全屋环境需求出发，重新定义产品。 

十几年来，行业品类长期处于相对割裂的状态。做净化器的主要聚焦净化效率，做风扇的核心关注送风体验，大家电的智能化与场景化思路，尚未充分融入小家电的产品逻辑。企业各自在细分领域深耕，但跨品类的协同创新仍有很大空间，用户真正需要的全屋环境管理方案，始终缺少一个整合者。

这正是追觅生活环境电器看到的时代机遇。当多数人建议“先适应规则、再慢慢优化”时，他们做出了一个反行业惯性的主动选择：以跨界融合思维，重新定义环境电器。

第一，彻底打破“一机一功能”的传统桎梏。追觅生活环境电器研发团队90%以上并非来自传统环境电器行业，自带跨界视角，没有思维包袱。团队将追觅深耕清洁电器的技术优势、消费电子的智能化思路、大家电的场景化理念全面融合，从用户痛点出发，打造功能融合、场景整合、体验显性化的颠覆性产品，让一台设备解决多个场景问题，让用户价值看得见、摸得着，彻底告别传统家电“功能单一、体验模糊”的通病。

第二，放弃“先国内后全球”的常规路径，坚持“一出生就全球化”。别人一款产品失败就容易放弃，追觅生活环境电器则把全球100多个国家当作试验场，一款产品在一个市场遇冷，就快速放到不同区域测试、调整、适配，用主动、高效的试错换取成功概率。“我们有100多次试错机会，总能找到适合它的市场与用户。”何兴伟说。 

第三，以死磕精神守住创新底线。在最艰难、最不确定的阶段，何兴伟在内部与团队达成了高度共识：没有退路，就把路走出来；没有先例，就成为先例。团队上下一心，把所有精力投入产品创新与用户价值，不投机、不跟风、不妥协。

从逆势破局者，到行业开创者 

坚持走难而正确的路，终会迎来属于创新者的时代。如今的追觅生活环境电器，已经从曾经的逆势挑战者，成长为行业公认的“颠覆者与开创者”，用实实在在的成绩，证明了主动选择与长期坚持的价值。 

宠物空气净化器成为现象级爆款，凭借真正解决养宠家庭核心痛点的能力，让用户愿意为创新支付高溢价，也让行业看到了高端化定价的更多可能；跨界融合型环境电器定价数千元，依旧供不应求，逐步改变了市场对“小家电只能低价走量”的传统认知；单月营收持续高速增长，增速在业内处于领先水平；曾经长期稳定的传统赛道，被追觅生活环境电器以创新注入新的活力，逐步打开面向千亿级规模的未来蓝海，也吸引越来越多投资机构、行业同行重新关注并共同开拓这条赛道。

“绝大多数人没能走到最后，不是因为不懂方法，而是扛不住那段黑暗的痛苦。”何兴伟说。资金链紧张、市场短期滞销、合作方观望、团队信心波动……每一项都是巨大的挑战。但追觅生活环境电器扛住了，不是因为幸运，而是因为“从一开始就主动选择了难而正确的路，以坚定信念抵御诱惑，以持续创新穿越周期”。

作为行业开创者，追觅生活环境电器始终保持开放与担当。何兴伟表示：“我们从不认为环境电器是一条需要藏着掖着的赛道。恰恰相反，行业需要更多参与者、更多创新者、更多愿意为用户体验较真的人。只有大家一起做创新、一起培育市场、一起提升用户体验，才能把整个蛋糕做大，让更多消费者享受到真正好的产品。追觅愿意做那个走在前面的人，也愿意做那个与同行一起把路踩宽的人。这是我们作为行业开创者的责任，也是我们相信的长期主义。”

（编辑：张靖超 审核：李正豪 校对：颜京宁）